順境學轉舵

我們都是跟自己賽跑的人，為了更好的未來拼命努力
如果，我給你7000萬，只要求你放棄你的夢想，你願意嗎？
若贏得工作卻失去健康
工作為了什麼？
賺錢為了什麼？
人生為了什麼？

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順境學轉舵
好日子不會天天有，你要在成功時，為下一場戰役做準備

一生只追求一個目標的人生規畫已經過時。
每人一生從事12~15種工作，轉換跑道將是常態，你得未雨綢繆，隨時做好準備。

如果，我給你7000萬，只要求你從此不再換工作，也就是放棄你轉職的權利，你願意嗎？這是104楊基寬總經理在2002年提出的問題。

新思維一：在高峰時布局下個高峰用最豐富的資源掌握最多的机會

最好的方式是漸進式的移動，這通常需要3~5年。先透過兼差或是輪調累積能量，小幅度移轉領域，不斷修正，移往你最有興趣的方向。

新思維二：深入了解自己
小事聽從腦，大事聽從你的心

當你收集了100個喜歡與不喜歡，你就更了解自己。

放眼另一個高峰，別緊守著自己的山頭，傾聽內心的聲音，義無反顧的往前走，才會知道，最美的風景你還未見過

(一生能有幾次工作)的調查就證實，很多人把興趣與生涯機會放在薪資前面，去選擇工作機會，但最後他們對薪資水準的滿意度，往往比滿意還高出30%的水準。

只要想，沒有名片後的你，還會剩下什麼，你就能得到答案。

大家要勇敢，但是仍是要累積一定能力，如果什麼都沒有就轉，只是空轉。

新思維三：調整價值觀
要有歸零、正面思考的能力

不要被你擁有的世俗東西或別人的想法絆住手腳，趕緊去追求你心裡真正想要的東西……你的時間有限，不要浪費在活別人覺得你該活的人生

你必順開始學習，不做人生的棋子，而是能掌控全局的棋手。

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替未來找出路
6大方法盤點自己

人生的十字路口，我們常被迫瞻前顧後，轉舵要成功，重點在於能回到最初的原點，好好了解自己、盤點自己。這些說來容易，不過該怎麼做呢？

1.放大心中的小聲音
2.畫出生命線
畫出你從小到大的生命線，點出歷程最開心，興奮，自豪的高點，及感到孤單，失落的低點，指出其中的轉折過渡期。檢視哪些價值觀是不斷提及的，有哪些後悔或肯定。發現哪些(家庭，朋友，工作，道德，健康，金錢)是不能妥協的。
3.對照期望與實況(現在)
我期望…，而我現在。才知自己偏離原來的軌道有多遠
4.撰寫墓誌銘
了解心中所期望的別人對你的評價
自我理想，希望世人記得你什麼
5.列出死前心願
6.乘坐時光機
完成前幾項實作後，想像15年後的你已經過著理想的生活
預見未來

文章來源：商周1016 2007.5 holmes摘錄
http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=26785

財富自由 讓你不必為錢工作

‧今周刊 2008/02/05 想做什麼就做什麼！擁有人生選擇權，不用再為錢而工作，這樣的財富自由境界，是許多人心中的夢想。

【文／謝春滿】
你已經擁有財富自由了嗎？心中的財富自由數字又是多少？你又如何達到財富自由目標？《今周刊》與104人力民調中心、Yahoo! 奇摩合作，首次進行國人《財富自由自由度》大調查，並訪談多位名人、專家、各行各業精英，請他們與你一起分享成功的致富經驗。

清晨，天還沒亮，郭際勝起個大早，他提起釣竿，開車往宜蘭的方向前進；此時，正是魚兒最愛吃餌的時候，他通常選這個時間就到海邊，一個人靜靜享受海釣的樂趣。

除了海釣，他偶爾也到新店碧潭一帶垂釣。「不管有沒有釣到魚，我都很開心。」談起釣魚，他整個人眼睛都亮起來了，這是他在投資之餘最大的樂趣。

掌握董監改選行情

通常上午垂釣，中午回家稍事休息後，上網回覆網友請教投資理財的問題，下午騎騎腳踏車或是跑步運動一下，傍晚時分就回家，幫家人準備美味的晚餐。

今年五十歲的郭際勝，可以過著如此閒適自在的生活，其實都拜投資成功所賜。他的投資策略很簡單，就是掌握董監改選行情，選擇好的股票，長期投資，不用每天擔驚受怕。

靠著這套投資方法，他提早在四十歲就享有財富自由。除了擁有二間房子之外，每年股利相當於一份百萬元年薪；還有，十年來累積了千萬元以上的財富；更重要的是，他已學會了從投資賺錢的技能，所以當別人趕著上班之際，他可以做自己想做的事，而不用擔心錢的問題。

郭際勝過去任職於上市科技公司，過著昏天黑地的忙碌生活；由於在公司負責業務工作，每天追著訂單跑，業績不好的時候，經常被老闆叮得滿頭包。

他投資股市的經驗開始得很早，在大學時期就跟同學去開戶；出社會做事以後，還是持續投資，但前面幾乎都在繳學費。

由於在八○年代股市狂飆時期都沒有賺到錢，他決定找一支不會倒、產品好、專注本業，又可能被市場偷襲的好公司來投資。經過審慎評估之後，研判中鋼結構會有經營權之爭，有潛在的董監改選行情，因此鎖定這支個股作為標的。

當時中鋼構股價二十六．一元，他把到期的定存、年終獎金加上薪水節餘全數投入，陸續買進；但九七年竟然跌到十九．四元，他仍持續買進，成本二十三元。到九八年，就發生有人要搶董事長事件，股價無量飆漲到四十五元。

自創投資心法，郭際勝可以心無憂煩地享受釣魚樂趣。
(攝影／聶世傑)他分批獲利出場，後來中鋼構雖然持續飆漲到八十七元，但卻因經營權之爭愈演愈烈，證管會介入調查，股價無量下跌十七根停板回到起漲原點。還好他已經提早獲利出場，這次投資為他賺進人生的第一桶金。

其後，他陸續運用同樣方法，掌握董監改選行情，投資東元、中橡、台泥等公司，至少都獲利一倍才出場。

郭際勝是純粹的散戶，他認為，散戶除了基本面勉強可以不吃虧，但是技術分析或消息面，都處於弱勢，「只有董監改選行情，才是散戶惟一的靠山。」由於董監改選前，大股東為掌握經營權，不會賣股票，加上若發生股權爭奪戰，就更有獲利空間。

但是布局董監改選行情不能太晚，通常三年改選一次，在二、三月間進行；因此，他通常會在前一年的六、七月或更早就開始布局。

價值選股、長期投資

除了董監改選行情，郭際勝認為，放長線是散戶勝出的第二個法門。研究公司的基本面，選擇價值股買進，長期投資。

二、三年前他注意到大洋塑膠這檔股票；研究它的基本面發現，這家公司有十萬坪土地，資產非常有價值，且股本又小，當時股價才二十幾塊，他陸續買進，最低曾跌到五塊錢，但他的平均成本是十元，後來再漲回二十幾元，他把手上幾千張分批賣出，獲利一倍。

大洋塑膠讓他賺了兩個波段，第一次賣出後剩下一百多張；後來跌回十元，他再次買進，二十元賣出，光是這二波就賺進千萬元的財富。

持有時間至少有三年左右，賺進一倍。他近幾年的投資都以這個方法為主，找到好公司長期投資，待獲利一倍時出場，或是長期投資享受股利。

目前他手上持有的聯華食，就是長期投資。他研究後發現，聯華食本業非常穩定，每年ＥＰＳ（每股稅後純益）○．五元到○．八元之間，配發股利約六％到七％，股價在十到十二元間來回。他在十元的時候買進，每年光是股利就相當於一份薪水收入，這還不算中間賺的價差。

郭際勝的選股邏輯是只選上市公司、不碰未上市，只選擇明年有董監改選行情的股票，不易有董監改選行情的公司淘汰；如此，要研究的股票就只剩二十支，再從這當中選擇最優的五支。萬一沒有上漲一倍的機會，至少有比定存好的現金股利。

集中火力研究並選股，近十年來，郭際勝投資過的股票只有十七支；透過這套方法，讓他立於不敗之地。他最近出版了《散戶勝經》新書，分享這套投資方法。

四十歲之前努力工作賺錢存錢，並學會投資，郭際勝已經學會釣魚的方法；四十歲之後，開始用錢賺錢，財富自由就這麼水到渠成。


致富的途徑很多，就像郭際勝靠自己建立的一套投資方法達到財富自由一樣，每個人也都可以選擇適合自己的投資工具，達成財富自由的夢想

3個招數 5年還清400萬房貸

http://smart.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=29767

◎婚後理財目標：
1.降低負債（房貸）（過去式）
2.全家到紐西蘭旅居1年（現在進行式）　
3.換屋（未來式）

這對夫妻很特別，他們奉行「用力賺錢，聰明花錢」的生活方式。婚後5年，不但還清400萬房貸，還晉身千萬富翁一族。於是，去年中，他們向公司申請留職停薪1年，在紐西蘭投資親子關係，製造他們口中「一輩子難以忘懷的回憶」。

「錢要花在值得的事物上，當省則省」，岑永康說。在這個原則下，他們力行簡單理財3招，讓財富一點一滴的進入他們的家庭存摺。

※我們的聰明花錢法1. 有錢一定存有錢就會存下來，絕不會超支消費。2. 挑特價蔬果買東西前先拿DM來比價。3. 騎單車上班騎腳踏車上班，每月省1萬元計程車費。4. 五分埔買衣每件特價100元，便宜也能有好貨。5. 畫畫大拍賣拿大女兒的畫作到家族聚會中義賣，每幅1,200元。6. 搶便宜機票上網搶便宜機票，是岑家夫妻精省旅遊支出的祕訣。【招數3】滾動人脈、創造收入


【達人怎麼看】
※喻芝蘭（遠東銀行財富管理事業群副總經理）房貸該用力還還是慢慢還？我提出另一個思考角度：「如果以主播的賺錢能力來預估，提前還房貸等於是抵銷了房地利息可扣抵所得的節稅效益，假設所得稅率為21%，400萬元本金的年繳利息約12萬元，等於可省下2萬5,200元的所得稅。」

※許純華（宏觀財務顧問平台財務顧問）提前還清房貸雖可以降低利息支出，但目前房貸利率約為3%多，若把提前還款的金額做其他的投資運用，只要創造超過4%的報酬率，就會比還房貸更划算。不過，理財是一種選擇，沒有對錯，如果岑永康自認還債是最重要的理財目標，這個做法也沒問題。

※林建智（政大風險管理與保險學系暨研究所系主任）在別人眼裡或許這項花費太驚人，但張珮珊順便到紐西蘭進修，也算是為專業加分，反而是一種投資。

2009電子記帳本

2009年度電子記帳本 v3.0j by 雙胞胎拔拔
http://www.17saving.idv.tw/bbs/viewthread.php?tid=1564&extra=page%3D1


2009年度電子式家庭計算簿 Ver 3.0h (2008.12.31 19:30)
http://smart.businessweekly.com.tw/event/2009/SavingBook/
【作者】：雙胞胎拔拔(AntonyLiaw)
【免費下載】：
★繁體中文版 Excel 2003及2007

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2008
用對記帳工具　小夫妻年省25萬
http://smart.businessweekly.com.tw/article.php?id=29768&p=1
http://smart.businessweekly.com.tw/event/2008/e-tally/2008新版電子記帳本.xls


記帳的威力有多大？有對夫妻靠記帳1年省下25萬元，他們怎麼做到的？一起從記帳達人廖聖哲身上找答案。

雖然記帳為理財成功的第一步，但多數人提起它，卻總是搖頭，「記帳真麻煩，食衣住行樣樣要記，哪裡回想得了那麼多瑣事？」「天天記帳，支出卻愈來愈多，根本省不了錢！」任職於出版業的林美心，也曾經如此。 但去年，她在朋友的推薦下，到「17Saving‧一起省」（http://www.17saving.idv.tw/）網站下載了「2007電子記帳本」軟體，重新啟動記帳習慣。「哇！這套軟體有夠Smart，簡直就是你的私人會計師。只要輸入消費金額，它就會自動幫你分類到不同的消費細項中，錢花到哪裡去？一目了然。你還可以設定各種消費類別的預算上限，只要你的消費金額快到警戒線，它還會自動跳出警示標記！」林美心這才發現，「不是記帳麻煩，是沒找對工具」。她拋棄了傳統紙本、更跟EXCEL軟體說拜拜，到處跟人推薦這套軟體。

「原來過去自己都在記流水帳，沒法把支出分類，當然省不了錢」。像她這樣的人，去年底以來已經有30萬人，她們搶著下載這套「2008電子記帳本」軟體，這還不含網友之間互相流傳的數量。發明這套軟體的「記帳達人」廖聖哲，原本只想把自己設計的軟體放到網路上，交流記帳心得，沒想到卻廣受歡迎。而他自己也因為聰明的記帳法，年省25萬元，讓家庭財務撲滿年年長大，更將在3年內買下第2棟房子。

【2008電子記帳本】 更多詳細請見《Smart智富》月刊2月號（114期）第66頁

(書)從窮人變富人的8堂課

序
目錄
第一課 重複生活，還是打開另外一扇門？　12
同樣的門通向同樣的結局　14
開啟另外一扇門的鑰匙　16
你想要什麼？　20
作個「任性」的人　23
它有多遠大，就讓它多遠大　27
獲得最大的力量　30
做個改變的先行者　33

第二課 成功源自目標的指引　40
人生在世，所謂何事？　41
把目標變得更明確　45
應當遵循的兩個原則　49
你的目標真的正確麼？　52　
制定周密的計畫　56
目標是為了行動起來　59
別忘時常衡量自己的進展　63

第三課 空想家，離開你的安樂窩！　68
我們每天在重複上百個習慣　69
習慣的力量　73
「行動家」的秘密　77
二十個影響你一生的好習慣　80
離開你的安樂窩　85
從「空想家」到「行動家」　89

第四課 挖掘隱藏在冰山底下的力量　96
阻擋你的藩籬　97
提高你的期望　101
用提問鎖定你的行為　104
使用專注的力量　107
每天都做「溫習功課」　110
看見你想要的，得到你看見的　113
重新燃燒火堆　117

第五課 荒蠻之地，可以幫助你的五個人　124
第一個人——自信　126
第二個人——誠實　130
第三個人——熱情　133
第四個人——堅韌　137
第五個人——勤奮　141
你沒有失敗！　145

第六課 慎用你最珍貴的財富——時間　152
真正的財富　153
鵝卵石的故事　156
使用ABCDE法則　160
決不偏離軌道　164
警惕偷時間的竊賊　167
一天二十六小時的秘密　170
參加「五點鐘俱樂部」　174

第七課 成功的基石，杠杆的力量　180
成功的杠杆作用　181
你應該認識什麼樣的人？　184
構建你的成功基石　188
善用他人的力量　192
Think Win-Win，雙贏思維　195
「服務家」精神　198
影響他人，而不是控制　201

第八課 轉變思考的立場　206
耶穌的黃金法則　207
是什麼阻礙了我們的思考？　210
突破思考的束縛　212
換個立場思考，結果大不一樣　215
現在請傾聽　218
換位是為了「還位」　221

Money+理財家 -- 謝長贏：存股票每月加薪10萬元

存錢，等机會到來，把握住，耐心等待。
不要想多空都要賺。

大家似乎都想追飆股，快速致富，這可不可行呢，也常會影響到生活及上班心情，抱持恆心，慢慢累積財富或許才是王道。

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存股票 每月加薪10萬元 撰文：施緹盈

「7年前的暑假，學生借了一本《富爸爸、窮爸爸》給我看，我拿回家後，兒子好奇的問：『爸爸你在看什麼書？』我說：『《富爸爸、窮爸爸》』，沒想到兒子居然問我：『那你是富爸爸、還是窮爸爸？』我想了一想後回答：『兒子，很抱歉！爸爸好像是窮爸爸。』」

大學教授謝長贏說起這段與兒子的對話後笑著表示，他還真的是在兒子不經意的刺激下，才讓他開始認真思考該怎麼做才能變身「富爸爸」？「其實在那一剎那，我心中已經做好決定，要在5年間把手中的220萬元變成1000萬元。而我只花了3年的時間就提前做到了。」

911後勇敢進場買股票

在這之前，謝長贏是個標準的大學教授，平時授課、準備教材，若有空閒時間，會兼課賺點零用錢。但他怎麼也沒想過靠投資每個月多增加一份收入，而且這份收入還不費吹灰之力就「自動」送上門來。

「平常上課蠻忙的，所以當我決定用投資累積財富時，我希望用的是『最偷懶』、最不影響生活的方式，最好就像存錢一樣，存進銀行後能夠穩定的生利息。」於是謝長贏用「儲蓄」的心態來看待買股票這件事，他笑說：「別人是存鈔票，我是存股票。」

一般人買股票喜歡賺差價，但謝長贏因為用儲蓄觀念投資股票，所以在乎的是股息殖利率有多高，「這樣一想，股市愈不好、股價愈低，算起來股息殖利率愈高（若股價30元，股息3元，殖利率就是10％），對我愈有利。」釐清自己要的方向、也調整好心態後，謝長贏就去開戶了。

「我還記得開戶那天，是股市最低迷的時候，號子櫃台空無一人，只有一位小姐理我，於是我就跟她開戶，並且買了5張中鋼（2002）。我當時還跟她開玩笑說：「我是來救股市的！」選在美國發生911恐怖攻擊後的幾天買股票，謝長贏看中的正是股價在谷底、股息殖利率愈高的優點。而當時買的中鋼，到現在都沒有賣出。

911之後，又碰到了SARS，謝長贏見機不可失，更是每天都買股票，統一（1216）買在9～10 元，台塑（1301）、南亞（1303）成本不到30元，中鋼買進價位約10多元，裕隆（2201）20多元。愈跌愈買、加上年年配股配息，謝長贏的股票資產膨脹速度飛快，3年間就達到原本所訂定的「5年累積1000萬元」目標。

雖然謝長贏是調整過心態才進場買股票，但他也坦承，要做到見比較過去單純靠教書的收入，跟「跌」心喜，剛開始還真是不容易，現在因投資而每年享有上百萬元的「不過，我會揣摩大老闆的心態，買統一時，我會想如果我是高清愿，看到股價這樣跌，會不會緊張？如果高清愿手中握有這麼多股票都不緊張了，那我緊張什麼！」

到了現在，謝長贏已經練就了一身好功夫，看到股票漲固然高興，但是股價跌更開心，別人會認為「代誌大條了」，他卻在等打折大拍賣。「我常常覺得很奇怪，婆婆媽媽到菜市場會討價還價，一般人到大賣場最主要是因為東西比較便宜，可是一進到股票市場，就不一樣了。愈貴愈有人搶、愈便宜愈乏人問津，」謝長贏俏皮的說：「我買股票很耐的！」

每年有上百萬錢子錢孫入袋

除了利用220萬元的第一桶金買股票外，其實謝長贏其他的投資資金，都是靠每個月從薪水中存下2、3萬元來的。他說，學校的薪水都會匯到郵局帳戶，只要帳戶的錢累積到一個程度，就會轉到買股票的戶頭，然後買1、2張覺得便宜又好的股票來存著。

以前剛開始買股票時，經常要從郵局轉錢進股票帳戶內，但是，大概1年半前，謝長贏就沒有再把錢從郵局搬到股票帳戶了。原來，現在股票帳戶已經會生出「錢子、錢孫」，過去所存股票的配股配息，已經開始「自動」循環了，想要加碼買股票，就用錢子錢孫去買，也不需要額外再拿錢出來。

目前謝長贏的股票投資部位達到2000萬元，他說，行情好時整體部位會超過2000萬元，行情不好就縮水為1800、1900萬元，但這些只是帳面上數字的跳動，重點是每年配股配息都有上百萬元的進帳。

讓王永慶、高清愿幫忙賺錢吧！

比較過去單純靠教書的收入，跟現在因投資而每年享有上百萬元的錢子錢孫自動入袋，謝長贏說：「用幾乎同樣的時間，卻能多一份收入，何樂而不為？」

因為寄望可以賺得比銀行定存利息還高，謝長贏選股票的祕訣，就是挑「高股息」股票，至少要有5%的股息殖利率，才會納入口袋名單，並且選擇在本益比10倍或以下時買進，「其實我選股並不複雜，主要就是挑各產業的績優龍頭股，看一看過去股息殖利率，覺得不錯便開始等待，價格到我要買的區間再出手。」簡單的選股邏輯、不簡單的等待，這是謝長贏成為富爸爸的關鍵。

目前謝長贏人在美國當客座教授，每個星期上一天課，閒暇之餘他就充電增加自己的知識、打打籃球，「在美國，我還是會關心台股行情，通常是收盤後看一下有沒有值得買進的股票，如果沒有，5分鐘就關電腦了。」

不必靠工作兼差多賺一份錢，而是讓股票自動賺錢，謝長贏說，理財的目的，不就是希望求安定的生活、過得愉快嗎？那就不要忙進忙出，還不如讓王永慶、高清愿、嚴凱泰這些優秀的大老闆們幫自己賺錢吧！

文章來源：
http://www.moneyplus.com.tw/front/bin/ptdetail.phtml?Part=M0200801004&Rcg=34027

馬上成功

如何馬上成功
與其跟“馬”賽跑不如騎在馬上才能“馬上成功”，雖然還是比馬來的慢到，不過也沒差多少了。




成功不靠夢想，靠實踐
陳安之超速創業36法則
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成功不靠夢想，靠實踐！

文/戴晨志

有一次，我到泰國的一個小島，看到沙灘上有許多的「沙灘少年」，他們都是在海邊幫忙載客或出租游泳器具的少年郎。那天，我們搭了一艘「沙灘少年」駕駛的小快艇出海；在大艷陽下，這開小艇、裸著上身、膚色黝黑的少年郎，用生硬的英語和我們聊天，後來他說：「先生，你的英語講得不錯！」「哪裡，還好而已啦！」我說。

「唉，我也很想把英語學好，可是我就是沒有好好去學！我想，只要我努力把英語學好一點，就可以找到更好的工作，就不用每天在這裡開船、或整天泡在海水裡面……」這二十多歲的少年郎，用簡單的英語對我說道。

回程時，我們還是坐著那少年郎所開的快艇；在到達岸邊、即將離去時，我對少年郎笑笑，也和他相互擊掌，並說：「加油，再去念書，把英語學好！」他對我點點頭，笑笑地說：「OK！」兩三年過去了，那「沙灘少年」，現在不知道是不是還在海邊開快艇、賺小費外快？

曾經看過一部電影，片名和劇情我都忘了，只記得其中一句：「只有小人物，才會一成不變地過日子！」這句對話，簡單易懂、發人省思，也一直在劇中重複出現。的確，只有小人物才會「不創新、不突破、不改變」，而讓自己每天過著一成不變的日子！

很多人的日子很乏味，一日復一日，沒有變化，甚至覺得「食之無味，棄之可惜」！可是，在不景氣中，我們更應該「出去找機會，而不是等機會上門」！機會，是不會自己來上門的，我們必須自己打開門，勇敢走出去尋找！同時，我們也必須再進修、再學習，才會有更多的技能和籌碼，去找到更好的工作！

籃球大帝麥可．喬丹說：「我能接受失敗，但無法接受什麼都不做！」是的，一個人若不改變、不突破，什麼都不做，生命就會像一個「過期、逐漸發霉的蛋糕」，沒有人敢去吃它！一個人，如果只把自己的「心願和夢想」深藏在心裡，卻不去實踐，那就會原地踏步、一事無成！所以，成功不是靠「夢想」，而是靠「實踐」！


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陳安之超速創業36法則

01——要創業你就要做好虧錢或贏錢的準備。
02——學習世界首富的思考模式才可實現倍增的業績。
03——超速創業成功的關鍵是眼光要好。
04——要知道不是所有的行業都賺一樣多的錢。
05——創業前一定要先對你所從事的行業有所評估。

06——掌握未來趨勢比掌握資訊更重要。
07——掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。
08——與其同“馬”賽跑不如騎在馬上才能“馬上成功”。
09——成功的速度取決於我們是否擁有最好的工具。
10——找最好的“產品馬”來經營是老版的責任。

11——找最優秀的人為你工作才能馬上成功。
12——與人競爭不如與人合作。技術好，經驗豐富不如坐好的車子，騎一匹好的馬！
13——選擇競爭對手少的行業意味著不戰而勝。
14——三大眼光：大的趨勢、大的市嘗少的競爭對手。
15——做未來成長空間大的行業。

16——產品銷量大是致富的關鍵。
17——市場需求大、市場大、是量大的前提。
18——產品賣不出去的原因在於產品的品質和價格。
19——確保你的產品品質是同等級同價格當中最好的。
20——要定出消費者心裡的承受價格而不是一味求高或求低。

21——不只做售後服務更要做售前服務。
22——顧客不買產品時依然要給顧客提供資訊。
23——企業最大的成本是沒有經過訓練的業務員。
24——用對的方法來銷售產品是公司業績提升的保證。
25——用公司第一名的營銷代表做業務培訓勝過於讓他親自做業務。

26——產品通路多銷量才會大。
27——宣傳、宣傳、再宣傳。
28——世界上沒有完美的個人只有完美的團隊。
29——授權不等於棄權，授權之後更要加以監督。
30——要從事走動式管理。

31——沒有正確的督導和管理等於浪費人才。
32——一流的人才是無價的。
33——世界第一名的總裁每天會親臨第一線。
34——成功等於每天進步百分之一。
35——過去不等於未來，沒有失敗，只有暫時停止成功。
36——堅持等於成功放棄者絕不成功。